Con una sólida trayectoria en la empresa desde 2019 como director de expansión internacional, Sepúlveda ha estado vinculado a Cecotec desde 2010, cuando, en su rol de responsable de compras en una importante cadena de distribución, fue uno de los primeros en apostar por sus electrodomésticos.

En junio de 2024, asumió la dirección general de Cecotec, bajo la guía de sus fundadores, César y José Orts, aportando una visión renovada y estratégica que impulsa la proyección de la compañía en España y el extranjero.

En una entrevista con Ei Actualidad, Sepúlveda ha compartido sus perspectivas sobre el crecimiento de la marca y su impacto positivo en el mercado. La filosofía de la corporación sigue siendo clara: acercar la innovación a las personas. “Nuestro objetivo es desarrollar productos que combinen tecnología avanzada, funcionalidad y excelencia a un precio justo. Nos esforzamos por ofrecer soluciones prácticas que mejoren la calidad de vida de nuestros clientes, siempre a la vanguardia y anticipándonos a sus necesidades”, ha explicado.

Un catálogo inmenso

Bajo este enfoque, Cecotec lanzó más de mil referencias nuevas en 2024, reafirmando “su liderazgo como fabricante de pequeño aparato electrodoméstico (PAE) y posicionándose, en tiempo récord, como una de las principales firmas del mercado nacional en el sector de gama blanca (GAE)”. La marca también ha continuado diversificando su negocio con nuevas categorías como motocicletas eléctricas y máquinas de coser, que se han sumado a otras consolidadas como aspiración, robots de cocina, freidoras de aire, televisores, cuidado personal, fitness, climatización, colchones y más.

Con un catálogo que supera las 4.000 referencias, “la compañía se enfoca en la democratización de la última tecnología, buscando la excelencia en cada nuevo lanzamiento. Todos nuestros productos son el resultado de un riguroso proceso de evaluación y control que asegura altos estándares de calidad”, ha subrayado Sepúlveda.

Hacia un futuro brillante

Cecotec se ha propuesto un objetivo ambicioso: encabezar todas las categorías en las que compite. Este propósito refleja su compromiso con la innovación, así como su orientación hacia el crecimiento sostenible. “Este liderazgo se apoya en un modelo de ventas híbrido, donde los canales online y offline se nutren mutuamente para ofrecer una experiencia de compra integral. El canal horizontal es una de nuestras grandes apuestas porque aporta ese toque humano y personal que nos apasiona, ofreciendo todas las ventajas de un trato próximo y un asesoramiento personalizado”, ha señalado. Esta estrategia no solo favorece la conexión con el cliente, sino que también fortalece la reputación de marca.

Así, Cecotec se posiciona como un socio de interés para la distribución especializada, que pone a su disposición un conjunto de beneficios entre los que incluye una alta rentabilidad y rotación de artículos, una imagen sólida y una comunicación efectiva. Federico Sepúlveda comenta: “Nuestra propuesta de valor está diseñada para que nuestros partners encuentren en Cecotec un aliado que potencia su negocio”.

Impulsando el éxito en los puntos de venta

Al mismo tiempo, la compañía proporciona un soporte integral al punto de venta a través de su departamento de telemarketing, que responde a las solicitudes personalizadas y, paralelamente, propone soluciones proactivas para optimizar la experiencia de compra. Este enfoque permite a Cecotec anticiparse a las necesidades del cliente y ofrecer respuestas rápidas y eficaces.

Además, la empresa apuesta firmemente por la formación continua, tanto a las tiendas como a su equipo de ventas interno. A través de programas de capacitación especializados y evaluaciones continuas, asegura que sus comerciales estén completamente formados sobre las prestaciones y ventajas de cada novedad.

Esto no solo mejora su capacidad para transmitir el valor de los productos, sino que también garantiza que las tiendas puedan prescribirlos correctamente, aumentando la satisfacción del cliente final. Federico Sepúlveda ha destacado: “Al colaborar estrechamente con nuestros distribuidores, logramos que nuestros dispositivos lleguen a los consumidores de manera eficiente, reforzando, a la vez, nuestra posición en el mercado”.

Camino a la multinacionalización

Replicando su modelo de éxito en España, Cecotec ha establecido una clara dirección hacia la multinacionalización, consolidando su presencia en países estratégicos de todo el mundo. Con una infraestructura ya establecida en Europa, que incluye filiales con oficinas y almacenes en Francia, Italia y Alemania, la corporación ha utilizado estas bases como trampolín para su expansión global. Aunque Cecotec ya está presente internacionalmente a través de una red de distribuidores cuidadosamente seleccionados, su plan actual consiste en fortalecer su imagen de marca en los lugares donde opera y asentarse en nuevas regiones clave, adaptando su oferta para satisfacer las necesidades locales y maximizar su impacto.

En el último año, la empresa ha destinado múltiples esfuerzos en fortalecer su posición en Sudamérica, donde ya cuenta con una importante implantación. Asimismo, está explorando activamente oportunidades en grandes mercados como Estados Unidos, Canadá, Asia-Pacífico y Europa del Este. Desde junio de 2024, Federico Sepúlveda, al frente de la dirección general, ha sido un impulsor destacado en este recorrido. Bajo su liderazgo, Cecotec ha continuado reforzando sus pilares fundamentales, priorizando la excelencia operativa y la gestión eficiente de los recursos. “Con sistemas sólidos, procesos optimizados y un equipo comprometido, establecemos una base firme que nos permite garantizar la calidad en todo lo que hacemos”, ha señalado Sepúlveda. “Este enfoque nos lleva de manera natural hacia un crecimiento sostenido, reflejo de nuestra capacidad para responder con eficacia a las exigencias de la industria”, ha agregado.

Otro componente esencial de su estrategia de expansión es la participación en ferias internacionales. Cecotec se ha fijado la meta de estar presente en 12 ferias en 12 meses, incluyendo eventos destacados como IFA y CES. Estos encuentros los define como plataformas cruciales para mostrar sus últimas novedades, establecer conexiones valiosas y ganar repercusión en el ámbito global. “Participar en estos eventos nos ayuda a aumentar la visibilidad de nuestra marca y a entender mejor las tendencias y expectativas de los consumidores en otros mercados”, ha explicado Sepúlveda.

Este enfoque no solo busca ampliar el alcance de Cecotec, sino también “consolidar su reputación como líder en la innovación de electrodomésticos y soluciones para el hogar. Nuestra visión es situar a Cecotec como un referente mundial en los próximos años”, ha concluido