“Tenemos que ser capaces, distribuidores y fabricantes, de subir los márgenes”
Para Grupo Candy, los márgenes se convierten en uno de los factores primordiales para superar 2011 con éxito. Hemos hablado con Javier Lizárraga del presente y futuro de la compañía.
Grupo Candy puede presumir de estar presente en casi todo el mundo, tanto a nivel fabril como comercial. “Producimos en Francia, España, Italia, Chequia, Rusia, Turquía y China, y tenemos acuerdos en coproducción, dirigidos y pilotados por nosotros, también en Argentina”. Asimismo, la empresa cuenta con más de 40 filiales, distribuidas en Europa, Turquía, Rusia, China, Austria, Nueva Zelanda, el cono sur, “y recientemente, hemos abierto en Marruecos y Ucrania”, aunque su presencia se extiende a más de 60 países.
“1.000 millones de euros a nivel global”
Ésta fue la cifra que alcanzó la compañía en 2010 a nivel mundial, “y esperamos un ligero crecimiento para este año”. En España, Grupo Candy facturó 70 millones de euros, mientras que, en Portugal, el resultado fue de 25 millones de euros.
“Somos una multinacional de bolsillo”
Con todos estos datos, Grupo Candy se ha convertido en toda una multinacional, “aunque, como dice nuestro presidente, somos una multinacional de bolsillo. Multinacional porque tenemos presencia a nivel mundial, pero, de bolsillo, porque somos como una gran familia, con poca distancia entre niveles, lo que facilita el llevar al mercado las tomas de decisiones de una manera mas eficaz y rapida”.
Especialistas en gama blanca, pioneros en aspiración y en pleno lanzamiento de los centros de planchado
Grupo Candy produce y comercializa todos los productos que conforman la línea blanca, tanto de libre instalación como de encastre. “Además, no podemos olvidar que somos propietarios en más de medio mundo y en toda Europa de la marca Hoover, inventora y líder en aspiración. Por este motivo, somos la única marca del mercado español que presenta una colección completa en este segmento con aparatos con bolsa, sin bolsa, tipo escoba, portátiles, Robot…”.
En el apartado del PAE, la compañía también apuesta por los microondas y se encuentra en pleno lanzamiento de un producto con el que busca consolidarse aún más en esta línea, los centros de planchado.
“Líderes espirituales en cuidado del suelo en el mercado español y reales en lavadoras de carga superior”
El cuidado del suelo es uno de los puntos fuertes de Grupo Candy. “Somos una marca que trabaja todas las líneas de producto en este segmento, convirtiéndonos en líderes espirituales en el mercado español, ya que contamos, además, con los productos más avanzados”.
Por su parte, Grupo Candy está orgulloso de anunciar su liderazgo en lavado de carga superior. “Este mercado ha sufrido una concentración de marcas en los últimos años y seguimos manteniéndonos a la cabeza del mismo de la mano de la tecnología, somos los únicos que tenemos lavadoras que lavan 8 kilogramos con unas dimensiones de 40 cms.”.
Asimismo, otra de las ventajas de este segmento es que la marca fabrica en España. “Un aspecto que, por supuesto hay que defender, ya que la producción en nuestro país significa que generamos 300 puestos de trabajo”.
El Grupo Candy conforma en el lavado la propuesta global más completa del mercado, también en lavado frontal, con la mayor propuesta tanto por capacidades como por dimensiones y tecnología.
Obsesión por el medio ambiente
Obsesión. Ésta es la palabra que utiliza Javier Lizárraga para referirse al compromiso de Grupo Candy con la ecología. “Obsesión por dotar a nuestros productos y a nuestros sistemas industriales de los últimos avances en ecología, siempre estando a la vanguardia en este aspecto, con un uso eficiente del detergente y del agua, por ejemplo, en nuestros productos de lavado”.
“No creo que la distribución esté buscando productos que le den margen”
Cuando le preguntamos al director general de Grupo Candy por la política de márgenes de la marca, atendiendo a la búsqueda del comercio de electrodoméstico por productos que le aporten ese plus en rentabilidad, Lizárraga lo tiene claro. “Como siempre he tenido fama de enfant terrible, voy a decir lo que pienso sin tapujos. Yo creo que la distribución no está buscando, en su gran mayoría, productos que le den margen, temen en muchos casos perder la venta y están dejando de lado la prescripción –que es el principal valor añadido que puede aportar en estos momentos-. Esto produce que, en los últimos meses, estemos asistiendo a un deterioro permanente de los precios y, por ende, de este margen. Todos los actores del mercado, incluidos por supuesto los fabricantes, somos culpables, con lo que tenemos que ir de la mano para resolver esta problemática. La distribución tiene que tener muy claro que por reducir los márgenes no vamos a lograr que este mercado sea líder en un momento en el que los consumidores no buscan precio, sino que compran cuando no les queda más remedio que hacerlo”.
Ante un 2011 que se está mostrando muy negativo, “nos ha sorprendido a todos negativamente por un sinfín de circunstancias socioeconómicas y políticas que han hecho que el consumidor se asuste y se quede en casa”, la solución está en recuperar volúmenes y subir márgenes. “Tenemos que estar todos atentos y ser capaces, tanto distribuidores como fabricantes, de subir un poco los márgenes para mejorar la situación y acabar un 2011 de una forma más positiva”.
El futuro: vuelta a la cabeza del mercado europeo en floorcare
Los proyectos a corto y medio plazo de la compañía se centran en recuperar la posición en floorcare que tuvo años atrás, colocándose de nuevo a la cabeza del mercado europeo, “donde ahora ocupamos la segunda posición”,
Igualmente, se ha llevado a cabo un trabajo ímprobo en el área industrial que nos garantice la competitividad y la presencia en mercados emergentes, para ello, en los últimos años, la multinacional ha abierto fábricas en Turquía, China, Chequia y Rusia.
“Esta estrategia la llevaremos a cabo, paso a paso, con los pies en el suelo y buscando la implicación del personal de la compañía. Éste es el camino que siempre nos ha permitido mantener a Candy y Hoover como una marcas de prestigio, con trabajo y esfuerzo, para que nuestros distribuidores sepan que con nosotros tienen un camino de futuro a seguir, que todas las mañanas nos ponemos los pantalones para no salir con faldas a la calle, porque con faldas y a lo loco no se puede salir al mercado”.
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