“Segesa nos ofrece la información y los precios más adecuados para la compra de nuevas tecnologías, informática y electrónica de consumo”
Hablar de AP PHOTO INDUSTRIES es hacerlo de una empresa comercializadora/distribuidora de productos y accesorios fotográficos que ha sabido adaptarse a los cambios del mercado, sin perder su esencia. Su última apuesta para seguir creciendo ha sido incorporarse a Segesa.
La historia de AP PHOTO INDUSTRIES, que se remonta a la década de los años 70, ha evolucionado al ritmo del sector de la imagen, pasando de ser una empresa con el sello de fabricante a convertirse en una comercializadora/distribuidora, manteniendo, eso sí, la filosofía empresarial original.
Actualmente, cuenta con una plantilla de 51 personas y con tres centros, uno de fabricación y distribución, de 9.000 m2, en Barberá del Vallés (Barcelona), y dos de distribución en Alcobendas (Madrid) y en Santa Cruz de Tenerife, con una superficie global de 10.500 m2.
Su principal baza es ofrecer valor añadido: plazos de entrega 24-48 horas, productos con margen apropiado y precios competitivos. Una fórmula que funciona. En el ejercicio fiscal 2008, facturó 19.875.000 euros.
¿Cuáles son las áreas de negocio de AP PHOTO INDUSTRIES?
Son tres: la fabricación, la importación directa de fabricantes como Kingston, Delsey, Explorer y Orkio, y la distribución de prestigiosas marcas, entre otras, Canon, Casio, Fuji, HP, Ingo, Kodak, Nikon, Olympus, Sony y TDK.
Recientemente han incorporando una nueva área de negocio: IMAGE SOLUTION GROUP. Háblenos de ella
Efectivamente, hemos asumido la responsabilidad de continuar la labor consultiva, de marketing y de suministro de la cadena de tiendas que bajo el nombre de Digital Image Solutions funcionaba desde 1992. Este colectivo, ahora denominado IMAGE SOLUTION GROUP, agrupa en la actualidad 100 establecimientos y es pieza angular de nuestro proyecto de distribución.
¿Continúan fabricando o actualmente sólo importan o distribuyen?
Sí, continuamos fabricando productos tales como marcos para fotografía y un extenso catálogo de accesorios relacionados con la fotografía analógica. Además, tenemos importantes proyectos para incrementar el próximo año nuestro volumen de actividades en el área de fabricación. Todo ello es complementario a nuestro programa de distribución, del cual nos nutrimos tanto de proveedores nacionales e internacionales.
En total, movemos más de 6.000 referencias de producto.
¿La exportación es un apartado importante dentro de su empresa?
Así es, a lo largo de nuestra historia hemos sido capaces de exportar nuestros productos a más de 50 países, lo cual nos reporta un volumen de negocio muy elevado. Los principales destinatarios de nuestros productos son Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, Francia, Japón, Australia y China.
Como constatación de la importancia que representa la faceta exportadora, el Grupo AP PHOTO, aparte de asistir a shows fotográficos nacionales como Sonimagfoto, expone ininterrumpidamente, desde los últimos 25 años, a las dos ferias internacionales más importantes del sector, como son Photokina (Alemania) y PMA (USA).
¿Cómo se estructura la organización comercial?
Nuestra organización comercial está repartida en nuestros tres centros, con el objeto de cubrir la totalidad del mercado nacional.
En Alcobendas (Madrid) y con almacén propio, atendemos el importante mercado que representa la Comunidad de Madrid, así como Castilla la Mancha y Castilla León. En Santa Cruz de Tenerife también tenemos un almacén, desde el que ofrecemos servicio a los clientes del archipiélago canario. Y en las oficinas centrales, situadas en Barberà del Vallès (Barcelona), atendemos el resto de territorio, incluyendo las Baleares.
¿Cómo cuidan a sus principales clientes?
Entendemos que es muy importante conocer la problemática “in situ” y en este sentido la relación personal es fundamental. Por eso, nuestra red comercial incorpora la figura del vendedor especializado, el cual visita regularmente a la mayoría de nuestros clientes.
Por otra parte, la comunicación de novedades, de ofertas, de cambios de precio, etc. se realiza a través de una herramienta de trabajo profesional: nuestra intranet (www.apphoto.es), en la que ofrecemos un descuento extra del 1% a todos aquellos pedidos que son cursados a través de ella.
¿Por qué han decidido asociarse a Segesa?
Básicamente por estrategia. Ante un mercado altamente cambiante, es nuestra obligación estar informados de los nuevos productos que aparecen en el mercado, no sólo los asociados a la fotografía, que es nuestra especialidad, sino también de todo lo relacionado con las nuevas tecnologías, la informática y la electrónica de consumo, y Segesa nos ofrece la información y los precios más adecuados para la adquisición de este tipo de artículos.
¿Les ha reportado esta asociación beneficios importantes?
Es todavía prematuro efectuar un análisis real de las ventajas que nos ha reportado formar parte de Segesa, ya que nuestra incorporación es muy reciente. No obstante, estamos convencidos que los obtendremos, tanto por la vía económica como por la vía de tener una amplia visión de la realidad de la distribución.
Un año tan difícil como éste, ¿con qué estrategia lo están afrontando?
Procurando proporcionar a nuestros clientes valores añadidos tan importantes como son disponibilidad de producto, plazos de entrega 24-48 horas, productos con margen apropiado y, al mismo tiempo, precios competitivos para que, valga la redundancia, puedan competir con los grandes operadores del sector.
Proyectos a corto y a medio plazo
Nuestro objetivo principal es ser el referente número 1 en la distribución del canal foto, para ello vamos a ampliar el número de puntos de venta que actualmente están agrupadas con el nombre de IMAGE SOLUTIONS GROUP.
La historia de AP PHOTO INDUSTRIES, que se remonta a la década de los años 70, ha evolucionado al ritmo del sector de la imagen, pasando de ser una empresa con el sello de fabricante a convertirse en una comercializadora/distribuidora, manteniendo, eso sí, la filosofía empresarial original.
Actualmente, cuenta con una plantilla de 51 personas y con tres centros, uno de fabricación y distribución, de 9.000 m2, en Barberá del Vallés (Barcelona), y dos de distribución en Alcobendas (Madrid) y en Santa Cruz de Tenerife, con una superficie global de 10.500 m2.
Su principal baza es ofrecer valor añadido: plazos de entrega 24-48 horas, productos con margen apropiado y precios competitivos. Una fórmula que funciona. En el ejercicio fiscal 2008, facturó 19.875.000 euros.
¿Cuáles son las áreas de negocio de AP PHOTO INDUSTRIES?
Son tres: la fabricación, la importación directa de fabricantes como Kingston, Delsey, Explorer y Orkio, y la distribución de prestigiosas marcas, entre otras, Canon, Casio, Fuji, HP, Ingo, Kodak, Nikon, Olympus, Sony y TDK.
Recientemente han incorporando una nueva área de negocio: IMAGE SOLUTION GROUP. Háblenos de ella
Efectivamente, hemos asumido la responsabilidad de continuar la labor consultiva, de marketing y de suministro de la cadena de tiendas que bajo el nombre de Digital Image Solutions funcionaba desde 1992. Este colectivo, ahora denominado IMAGE SOLUTION GROUP, agrupa en la actualidad 100 establecimientos y es pieza angular de nuestro proyecto de distribución.
¿Continúan fabricando o actualmente sólo importan o distribuyen?
Sí, continuamos fabricando productos tales como marcos para fotografía y un extenso catálogo de accesorios relacionados con la fotografía analógica. Además, tenemos importantes proyectos para incrementar el próximo año nuestro volumen de actividades en el área de fabricación. Todo ello es complementario a nuestro programa de distribución, del cual nos nutrimos tanto de proveedores nacionales e internacionales.
En total, movemos más de 6.000 referencias de producto.
¿La exportación es un apartado importante dentro de su empresa?
Así es, a lo largo de nuestra historia hemos sido capaces de exportar nuestros productos a más de 50 países, lo cual nos reporta un volumen de negocio muy elevado. Los principales destinatarios de nuestros productos son Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, Francia, Japón, Australia y China.
Como constatación de la importancia que representa la faceta exportadora, el Grupo AP PHOTO, aparte de asistir a shows fotográficos nacionales como Sonimagfoto, expone ininterrumpidamente, desde los últimos 25 años, a las dos ferias internacionales más importantes del sector, como son Photokina (Alemania) y PMA (USA).
¿Cómo se estructura la organización comercial?
Nuestra organización comercial está repartida en nuestros tres centros, con el objeto de cubrir la totalidad del mercado nacional.
En Alcobendas (Madrid) y con almacén propio, atendemos el importante mercado que representa la Comunidad de Madrid, así como Castilla la Mancha y Castilla León. En Santa Cruz de Tenerife también tenemos un almacén, desde el que ofrecemos servicio a los clientes del archipiélago canario. Y en las oficinas centrales, situadas en Barberà del Vallès (Barcelona), atendemos el resto de territorio, incluyendo las Baleares.
¿Cómo cuidan a sus principales clientes?
Entendemos que es muy importante conocer la problemática “in situ” y en este sentido la relación personal es fundamental. Por eso, nuestra red comercial incorpora la figura del vendedor especializado, el cual visita regularmente a la mayoría de nuestros clientes.
Por otra parte, la comunicación de novedades, de ofertas, de cambios de precio, etc. se realiza a través de una herramienta de trabajo profesional: nuestra intranet (www.apphoto.es), en la que ofrecemos un descuento extra del 1% a todos aquellos pedidos que son cursados a través de ella.
¿Por qué han decidido asociarse a Segesa?
Básicamente por estrategia. Ante un mercado altamente cambiante, es nuestra obligación estar informados de los nuevos productos que aparecen en el mercado, no sólo los asociados a la fotografía, que es nuestra especialidad, sino también de todo lo relacionado con las nuevas tecnologías, la informática y la electrónica de consumo, y Segesa nos ofrece la información y los precios más adecuados para la adquisición de este tipo de artículos.
¿Les ha reportado esta asociación beneficios importantes?
Es todavía prematuro efectuar un análisis real de las ventajas que nos ha reportado formar parte de Segesa, ya que nuestra incorporación es muy reciente. No obstante, estamos convencidos que los obtendremos, tanto por la vía económica como por la vía de tener una amplia visión de la realidad de la distribución.
Un año tan difícil como éste, ¿con qué estrategia lo están afrontando?
Procurando proporcionar a nuestros clientes valores añadidos tan importantes como son disponibilidad de producto, plazos de entrega 24-48 horas, productos con margen apropiado y, al mismo tiempo, precios competitivos para que, valga la redundancia, puedan competir con los grandes operadores del sector.
Proyectos a corto y a medio plazo
Nuestro objetivo principal es ser el referente número 1 en la distribución del canal foto, para ello vamos a ampliar el número de puntos de venta que actualmente están agrupadas con el nombre de IMAGE SOLUTIONS GROUP.
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