Después de cancelar la edición de 2009, ¿cómo afrontan MedPi Iberia 2010? ¿Cuáles son los objetivos a cumplir?
El equipo organizador de MedPi ha afrontado cada una de las diez ediciones celebradas hasta la fecha con la máxima ilusión y optimismo, y la convocatoria de 2010 no es una excepción en este sentido. Estamos totalmente convencidos de que ofrecemos un evento útil para el sector y rentable para los participantes, y esta es la mejor motivación. Cuando planteamos el lanzamiento de MedPi Iberia 2010, lo hicimos sobre la base del éxito de las die z ediciones celebradas, no sobre la cancelación de 2009.
En cuanto a los objetivos, cuando lanzamos el proyecto el pasado mes de octubre, nos marcamos dos retos fundamentales. Primero, volver a poner un certamen como MedPi al servicio de los profesionales de la distribución retail de nuevas tecnologías. Y, segundo, desarrollar el potencial de MedPi para que sea, no sólo un punto de encuentro para las reuniones de negocio, sino también una oportunidad para el debate, el intercambio de opiniones y la presentación de novedades. Cuando faltan menos de dos meses para que MedPi Iberia abra sus puertas, puedo afirmar que hemos cumplido con estos objetivos.

¿Cuánta superficie de exposición van a dedicar y qué sectores van a estar representados? A fecha de hoy, ¿cuántos expositores han confirmado su participación?
Hasta la fecha han formalizado su participación en MedPi Iberia 55 expositores directos. Según nuestras previsiones, entre 60 y 65 empresas serán las que tomen parte en el encuentro, y esperamos sobrepasar los 1.000 m2 netos de superficie contratada. De todas maneras, en un evento de las características de MedPi Iberia -que se organiza como un club de negocios-, aunque estas cifras son importantes, no son el principal indicador para valorar la fortaleza del certamen. Creo que es mucho más importante valorar el alto nivel de las empresas que han confirmado su participación, tanto por parte de compradores como de expositores.
Respecto a los sectores que van a estar representados, aunque todas las nuevas tecnologías que tienen como destinatario el usuario final tienen cabida en MedPi, una vez más, la informática será el sector que contará con mayor representación, seguida del ocio doméstico multimedia y la fotografía.

¿A cuántos compradores han invitado? ¿Les van a ofrecer algún tipo de incentivo?
A pesar de la reducción de expositores y superficie respecto a pasadas ediciones, MedPi Iberia 2010 mantendrá el número de compradores invitados respecto a las anteriores ediciones. Esto supone que asistirán a MedPi unos 200 responsables de compra de los principales retailers de España y Portugal. Entre los principales alicientes para que sigan confirmando su asistencia, está, por una parte, la facilidad que les ofrecemos de poder mantener encuentros directos con proveedores con los que no tienen posibilidad de mantener reuniones periódicas. Y, por otro lado, tienen la posibilidad de entrar en contacto con nuevos proveedores, lo que significa nuevas oportunidades de negocio.
En esta edición, además, hemos incorporado dos elementos que estoy seguro que van a hacer la participación de los retailers mucho más interesante. En primer lugar, hemos invitado a las principales firmas que asisten a MedPi, a aprovechar la ocasión para presentar el lanzamiento de nuevos productos o nuevas estrategias de canal. Y, en segundo lugar, se organizarán tres conferencias o mesas redondas, una por día, en torno a temas de actualidad del sector. En ellas, ponentes del máximo nivel darán su opinión y, sobretodo, fomentarán el debate entre todos los asistentes.
Aunque todavía no tenemos el programa cerrado, me enorgullece poder confirmar que uno de los ponentes será Carlos Barrabés, destacado por el Foro Económico Mundial de Davos como una de los jóvenes líderes con capacidad de cambiar el mundo. Este gurú del comercio electrónico en nuestro país, expondrá su visión sobre esta modalidad de venta, y su impacto en la distribución tradicional de informática y electrónica de consumo.
Como tuvimos la oportunidad de comunicar hace unas semanas, también quisiera destacar el acuerdo de Reed Exhibitions con AECOC, asociación líder en la gran distribución, que organizará una mesa redonda sobre el que creo que será uno de los puntos centrales en MedPi 2010: la colaboración entre fabricantes y distribuidores para mejorar la satisfacción del usuario, y aumentar el valor añadido de la venta.

Este año el lugar escogido es Alicante. En 2007 ya se celebró allí, ¿qué tiene de especial esta ciudad?
Cuando escogemos una sede para MedPi Iberia, la ciudad elegida debe cumplir una serie de condiciones, que Alicante cumple sobradamente. Una oferta hotelera de primer nivel, buenas infraestructuras de transportes, y un recinto ferial con todos los servicios necesarios. A esto hay que sumar, por un lado, que la valoración de esta sede en 2007 por parte de expositores y compradores fue muy positiva. Y, por otro lado, que hemos encontrado en la Institución Ferial Alicantina (IFA) un recinto que nos ha brindado toda la colaboración para organizar MedPi.

¿Qué novedades nos depara esta edición? ¿Han incorporado cambios para adaptarse a las necesidades actuales de proveedores y retailers?
MedPi Iberia siempre se ha caracterizado por saber adaptarse a las necesidades de sus participantes, y en esta edición esto era más necesario que nunca. Hemos mantenido reuniones con muchos de nuestros expositores y compradores, para detectar cuáles eran esas necesidades, y validar con ellos los nuevos elementos que hemos introducido. Pero, antes de detallar los aspectos que hemos incorporado, me gustaría dejar claro que MedPi va a mantener su esencia. Es decir, seguirá siendo un encuentro exclusivamente profesional orientado a generar oportunidades de negocio para sus participantes.
Anteriormente ya he comentado dos de las novedades más destacadas: la inclusión de un programa de conferencias, y la presencia de un espacio para la presentación de novedades de los principales fabricantes. En el mundo ferial es común designar estos encuentros como actos paralelos, pero, en el caso de MedPi, no me gusta utilizar esta denominación, porque se van a integrar perfectamente en el normal desarrollo del club de negocios.
Lo que me gustaría destacar de estos actos es que están alineados con la nueva realidad del mercado. En las reuniones que antes mencionaba, los clientes consultados han coincidido en que es el momento de recuperar el concepto de valor en el retail, ya que la erosión de los precios que tanto ha afectado al sector no parece tener mucho más recorrido. Es importante que la calidad, la innovación y la mejora de la experiencia del usuario recuperen un papel central en la venta de gran consumo. MedPi es el foro ideal para que fabricantes y distribuidores intercambien opiniones y experiencias sobre estos aspectos, y los actos que organizaremos quieren proponer este debate.

¿Cuáles cree que van a ser los productos estrella?
El ordenador personal seguirá siendo el eje alrededor del cual pivota toda la revolución digital y, por tanto, creo que los portátiles seguirán teniendo un papel central. De todas maneras, en mi opinión, hay dos categorías que pueden convertirse en dinamizadores del mercado. En primer lugar, todas las tecnologías que giran alrededor de la TDT tendrán todavía mucho recorrido. En segundo lugar, el libro electrónico es una realidad preparada para despegar en ventas. Y, por supuesto, no hay que perder de vista el impacto que un lanzamiento como el iPad, y la respuesta de sus principales competidores, puede tener.

Razones por las que un profesional debe asistir a MedPi
Hace un año respondía a una pregunta similar. La respuesta de entonces sigue siendo válida ahora: quien no está en MedPi, está perdiendo oportunidades. En la difícil situación actual, aprovechar una oportunidad de negocio en un mercado tan competitivo, disputado y dinámico puede marcar la diferencia respecto a tus competidores.
Algunos indicadores muestran que es posible una recuperación del consumo en el segundo semestre de 2010. Muchos de los expositores y retailers con los que hemos hablado son de esta misma opinión. Participar en MedPi es situarse en la línea de salida de la recuperación.

¿Cree que MedPi es una feria con futuro?
Estoy totalmente convencido de ello. Creemos que las nuevas tecnologías ocuparán un papel cada vez más importante en la vida de las personas. Creemos que el sector tiene un largo y brillante futuro. Y creemos firmemente en la solidez de nuestro proyecto para dotar al sector de un evento de referencia y necesario. El interés de Reed Exhibitions es desarrollar eventos sólidos y con visión de futuro. Si no creyéramos que MedPi tiene una larga vida por delante, no lo organizaríamos.