Terraillon: un 10 en proyección internacional
Con sus cinco familias de producto, Terraillon ha experimentado en los últimos años un proceso de internacionalización a partir de referencias de calidad, innovadoras y de diseño destacado. De cara a 2011, como explica su director comercial, Olivier Miramon, habrá aún más novedades...
¿Cuándo se inicia la trayectoria de Terraillon?
Terraillon es una empresa francesa nacida en la década de los 40 con una fábrica propia de básculas de baño y balanzas de cocina. Pero la evolución del grupo ha llevado a nuestra marca a ser conocida más allá de las fronteras de Francia y hoy en día es una compañía internacional con base industrial en Hong Kong, mientras que los temas relacionados con el marketing y los nuevos productos se llevan desde Europa.
¿Qué facturación consiguieron en el último ejercicio?
A nivel de grupo alcanzamos los 90 millones de euros de facturación, con 7 millones de unidades fabricadas por año. Otra cifra de interés es que en nuestra fábrica contamos con 2.500 trabajadores.
¿Cómo se estructura la compañía en España?
Después de haber trabajado con diferentes distribuidores en los últimos seis años, finalmente Terraillon ha decidido apostar por una persona de la compañía que lleve todo el tema de la comercialización e implantación de la marca en España. Durante el último año he trabajado para poner en marcha este proyecto.
La internacionalización de Terraillon ha venido acompañada de la ampliación de su oferta. ¿De qué familias de producto disponen?
Comercializamos cinco familias de producto: básculas de baño y bienestar, balanzas de cocina, filtración de agua y nuestra marca Petit Terraillon de puericultura. En el primer caso, al ser fabricantes tenemos una oferta con todo tipo de precios, diseños y tecnologías, desde básculas mecánicas hasta aquellas que incorporan monitores de masa corporal. La oferta se completa con productos que garantizan el bienestar, masajeadores de espalda o pies, tensiómetros, etc.
Por su parte, las balanzas de cocina se diferencian por el diseño y por su capacidad, incluyéndose desde modelos profesionales de hasta 15 kg hasta las más precisas, mientras que en cuanto a filtración, en España hay regiones en las que resulta importante contar con un agua de calidad con nuestras jarras y cartuchos de filtración
Por último, tenemos la oferta de puericultura de la marca Petit Terraillon, con la que queremos cubrir todo lo que respecta al cuidado del bebé.
De todas ellas, ¿en cuál se concentra la mayor facturación?
Donde Terraillon consigue una mayor facturación es en su oferta histórica: básculas de baño y balanzas de cocina.
¿Qué valoración hace del ejercicio 2010 y qué resultados consiguió Terraillon?
En mi caso, se ha tratado de un año de organización de la red comercial y logística a nivel local en España. Pensando en los clientes que no pertenecen a grupos verticales, hemos puesto en marcha una red de agentes y contamos también con una filial que nos sirve para atender a los clientes que no se pueden proveer desde nuestra plataforma logística. Esperamos que todo este trabajo traiga beneficios a lo largo de 2011.
Hablando de 2011, ¿cuáles son los retos que se han marcado?
Tenemos fijados objetivos claros y ambiciosos, como mantener la posición que Terraillon tiene hoy en día en el mercado y conseguir nuevos clientes para las familias que comercializamos. Si introducimos más productos de nuestra marca en el mercado nuestra facturación subirá. En todo caso, la clave pasa por convencer a la distribución que Terraillon les puede ofrecer una solución de producto no solo para básculas sino también en balanzas y bienestar, filtración de agua...
Y en cuanto a novedades, ¿cuáles serán las protagonistas este año?
A lo largo del año presentaremos novedades en todas las familias. En básculas de baño presentaremos la familia Coach formada por 5 o 6 modelos diferentes, mientras que en balanzas de cocina sacaremos novedades en cuanto a diseño y también con precios más ajustados. También de cara a primavera introduciremos una nueva jarra de filtración que vendrá acompañada de una promoción de verano con diferentes regalos. A destacar que hemos realizado un gran esfuerzo tecnológico en el tema de los cartuchos, que llevan un 20% más de agentes filtrantes para dar aún más sabor al agua.
Por último, en puericultura Terraillon presentará novedades con un gran acontecimiento previsto para finales de año en el que se dará a conocer un producto totalmente innovador nunca visto en el mercado.
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