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“Nuestro objetivo prioritario es que MedPi sea útil para todos sus participantes a la hora de afrontar estos tiempos difíciles”

MedPi Iberia 2011 calienta ya sus motores. El certamen se celebrará en Feria Valencia los días 7, 8 y 9 de junio bajo la bandera “Conéctate al retail”.

¿Qué ha motivado la elección de este lema para esta próxima edición?
Lo que nos gusta de este lema es que combina una referencia tecnológica –la conexión de los aparatos de informática y electrónica de consumo– con una invitación a la acción, a ser proactivo. Un mensaje especialmente válido hoy en día, cuando la situación del mercado puede llevar al desánimo. En este sentido, el lema representa perfectamente la motivación de MedPi Iberia 2011 de ser un dinamizador del mercado.

La fecha, repetimos en junio, y el lugar,  Feria Valencia. ¿Por qué?
Mantenemos la celebración de MedPi Iberia en la segunda semana de junio porque es la fecha que los participantes nos han indicado como más adecuada. Respecto a la elección de la ciudad, Valencia es la mejor sede que podíamos esperar para MedPi 2011, básicamente, por dos motivos. En primer lugar, las instalaciones de Feria Valencia permiten la celebración de un evento complejo como el nuestro con todas las garantías, y en segundo, por sus grandes facilidades de comunicación, especialmente después de la inauguración del AVE Madrid-Valencia. Aunque entendemos que, por las especiales características de MedPi, no es un evento que deba celebrarse en Madrid o Barcelona, estamos seguros que la elección de Valencia facilitará la presencia en el evento de algunos de los principales actores del sector.

¿Cuántos expositores y visitantes tienen confirmados hasta la fecha?
Actualmente, ya superamos la cifra de 40 expositores directos que han confirmado que participarán en MedPi Iberia 2011. Pero estamos en plena fase de comercialización y esperamos contar finalmente con más de 80 empresas.
Respecto a los Compradores visitantes, hace algunas semanas hemos empezado nuestra campaña de promoción dirigida a ellos, y tengo que decir que las primeras impresiones han sido extraordinariamente positivas. En estas pocas semanas, más de 80 Compradores ya han confirmado su participación y nuestras previsiones son superar los 200 responsables de Compras presentes en el certamen.

Supongo que van a seguir con el método de las agendas, ¿van a  introducir algún cambio en este sistema?
El sistema de agendas de MedPi es la consecuencia de años de experiencia y creemos que responde muy bien a las necesidades de nuestros clientes. La mejora que vamos a plantear en la próxima edición no tiene que ver con el sistema propiamente dicho, sino con un seguimiento más exhaustivo del cumplimiento de las mismas. El principal motivo de gestionar un sistema de citas preconcertadas es que los participantes puedan aprovechar al máximo su tiempo, y, para que esta rentabilidad del tiempo invertido sea máxima, es fundamental que se cumplan las citas programadas.

Y hablando de novedades, ¿qué va a haber de nuevo en este MedPi Iberia 2011?
Una de las novedades que creo que debemos destacar especialmente es la incorporación a MedPi de Compradores invitados del canal de promociones. Se trata de un canal que está cobrando cada día mayor importancia, y que tiene un importante potencial para mover grandes volúmenes de compra. En definitiva, queremos incorporar a MedPi todos los canales que permiten hacer llegar los productos de informática y electrónica de consumo a los consumidores finales. Evidentemente, el retail sigue siendo el canal más importante, y su papel en MedPi seguirá siendo muy destacado. Pero también crecerá la participación de otros canales que se han desarrollado de manera significativa en los últimos tiempos, como los e-tailers o el mencionado canal de promociones.

¿Qué productos verá un visitante que se acerque a MedPi 2011?
En cada edición de MedPi Iberia somos testigos privilegiados de los productos que se convertirán en éxitos de ventas en los últimos meses del año. En esta ocasión, esperamos que muchos expositores aprovechen el evento para presentar sus nuevos de tablets. Además, impulsados por el lanzamiento del iPad 2, seguramente veremos también una gran presencia de accesorios desarrollados específicamente para este producto de Apple.

Y ahora, pregunta obligada, ¿por qué un fabricante tiene que estar presente en MedPi Iberia?
Cada expositor tiene sus motivos particulares para participar en MedPi 2011, pero creo que hay tres factores que son comunes y que justifican la participación de un fabricante. En primer lugar, en MedPi Iberia se generan nuevas oportunidades de negocio para quienes participan. En segundo lugar, permite tener una fotografía completa del mercado de consumo en sólo tres días. Por último, pero no por ello menos importante, la existencia en España de un evento consolidado y de referencia dedicado al sector retail de nuevas tecnologías es útil, rentable, y beneficia a todo el sector.

Y, ¿por qué un distribuidor debe visitar el certamen?
Repetiría en esta respuesta los mismos puntos que he mencionado anteriormente cuando hablábamos de expositores. Pero en el caso de los compradores, me gustaría destacar el segundo punto. MedPi representa una oportunidad para poder tomar el pulso al mercado de consumo en pocos días, más allá de la realidad de cada retailer. El contacto directo con los fabricantes más importantes, otros retailers, prensa especializada… permite tener una instantánea del sector más completa.

Los Premios MedPi 2011 también se han puesto en marcha…
En el momento de responder esta pregunta, estamos ultimando una nueva plataforma a través de la cual presentar las candidaturas. Aunque esto ha retrasado un poco el periodo de presentación de candidaturas, va a resultar un entorno muy atractivo, que podrá ser consultado por todos los Compradores invitados, y por todos los visitantes de nuestra página web, logrando una mayor difusión y visibilidad de los productos presentados.

Una palabra inevitable, aunque para nada novedosa, hoy en día, crisis. ¿Cómo va a afectar -o está afectando- la situación económica que vive el país a MedPi Iberia?
Es evidente que los malos resultados de este inicio de año han afectado al sector. De todas maneras, nuestro mensaje en este sentido es claro. No hay que planificar una participación en MedPi 2011 pensando en lo poco que se haya podido vender en el primer semestre. Hay que hacerlo pensando en las ventas del segundo semestre, cuando se prevé que el consumo puede experimentar una leve mejora. Estar presente en MedPi Iberia permitirá a las empresas optimizar sus opciones en este periodo de ventas.

¿Cuáles son sus previsiones de este 2011 para el evento?
Nuestro objetivo prioritario es que MedPi Iberia 2011 sea útil para todos sus participantes a la hora de afrontar estos tiempos difíciles. Ésta es nuestra máxima motivación, y a este objetivo dedicamos todo nuestro esfuerzo.