“Queremos acercar al consumidor al punto de venta”
La estrategia de marketing de Beko está centrada en dar a conocer esta marca consolidada a nivel de distribución entre el consumidor final.
¿Qué política de marketing estáis realizando en España?
Nuestro objetivo es potenciar principalmente el marketing de la marca Beko Electrodomésticos, muy reconocida dentro de la distribución pero que tiene como asignatura pendiente llegar al consumidor final. Por lo tanto, nuestra principal misión pasa por dar visibilidad a la marca y, para ello, hemos empezado a organizar actividades para el consumidor final como el roadshow en el que queremos entrar en contacto con las familias.
¿Qué papel jugará la distribución dentro de esta nueva estrategia?
Todos los parámetros de la comunicación incluyen a la distribución porque lo que queremos es acercar al consumidor al punto de venta para que ellos le puedan vender sus productos. De este modo, haremos todas las acciones posibles para que el distribuidor gane con nosotros de esta comunicación que estamos realizando.
Por ejemplo, estamos diseñando promociones para el punto de venta para proporcionarles más ofertas, ya que tenemos claro que la distribución es nuestro compañero de viaje y debemos ayudarla para que pueda vender más y mejor.
¿Y qué mensaje podría dar a la distribución en los tiempos que vivimos?
La palabra principal sería tranquilidad. Estamos focalizados en la distribución tradicional y apostamos por continuar trabajando con ella aportándole un proveedor global de todo el catálogo de gama blanca y, a partir de aquí, darles la visibilidad que necesitan para explicar el producto.
¿Qué prestaciones destacaría de los productos que comercializan?
Por ejemplo, el Smart Button, prestación gracias a la cual con solo apretar un botón el lavavajillas es capaz de detectar el nivel de suciedad, la carga y buscar a partir de aquí el programa de lavado más adecuado. Se trata de una función ideal para los clientes que no quieren complicarse la vida.
¿Qué cobertura tiene su red comercial?
Tras dos años construyendo esta red, ya estamos presentes en todo el territorio nacional bajo la dirección de Santiago Páramo con un equipo que destaca por su formación. En todo caso, estamos focalizados en el producto de primera calidad.
Hablando a nivel global, ¿en qué mercados está presente la marca Beko?
Ya se encuentra en Asia, Europa y África, mientras que se está introduciendo en algunos países de América. A nivel de facturación, se trata del tercer producto más importante europeo de gama blanca y en España nos estamos consolidando.
Y un buen ejemplo de darla a conocer es el roadshow que han organizado…
La idea surgió entre diferentes países siempre con este objetivo de dar una mayor visibilidad a la marca. Tras pasar por España, marchará a otros países para volver de cara al otoño para completar la ruta por la zona de Levante y sur completando así toda la Península a partir de aquellas zonas en las que tenemos una mayor concentración de clientes. Se trata de estar más cerca de ellos.
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