“Creemos en las cosas bien hechas”
La calidad y la adaptación a las nuevas exigencias del mercado definen a las marcas comercializadas por Frigicoll en su división de electrodomésticos.
Jordi Casanova y Josep Maria Calvo Vallverdú
¿Cuál ha sido la evolución de Frigicoll en los últimos meses?
JM.C.: Frigicoll es una compañía sólida que cuenta con profesionales muy bien preparados.Si bien en general el sector de la gama blanca ha experimentado grandes caídas desde septiembre de 2010, quiero pensar que acabaremos el año con cifras más positivas.
En este marco, no han dejado de incorporar nuevos productos a su oferta. ¿Qué valor añadido ofrecen?
J.M.: De Liebherr destacaría que tenemos una gama Premium en frío situada en el segmento medio-alto del mercado, en línea con nuestra estrategia de apostar por productos de alto valor añadido.
J.C.: Estamos incorporando modelos con puertas de cristal y se consolida la tendencia del NoFrost. En cuanto al BioFresh, responde a la gran apuesta del fabricante por la conservación de los alimentos y sus propiedades.
¿Qué diferencia a sus bodegas con respecto a las importadas por parte de otras firmas?
J.C.: En cuanto a las bodegas, la gran diferencia con respecto a los productos importados por otras firmas es que los modelos Liebherr incorporan un sistema de amortiguación del compresor además de cristal tintado en las puertas con protección de rayo ultravioleta, filtros de carbón activo para la purificación del ambiente interior, iluminación fría mediante LEDs y los estantes de madera sin tratamiento alguno para evitar olores.
En cuanto a tendencias, ha crecido de forma importante el porcentaje de bodegas con puertas de acero y cristal que se pueden integrar en el mueble de cocina.
¿Qué podemos decir de Scholtès?
J.C.:Scholtès completa el círculo virtuoso de marcas de gama alta en la división de electrodomésticos. Con Scholtès ofrecemos un producto novedoso en constante evolución. El año pasado sorprendimos con la cuba de cocción Multiplo y el hormo multifunción Big Cavity de 70 l. de capacidad en encastre standard. Este año tenemos importantes novedades en inducción con el modelo CONTINUM multizona de dos zonas amplias que ocupan la mayor parte de la superficie y la encimera de 4 zonas en línea con una amplitud total de 90 cm. El nuevo control digital Slider con activación y regulación de las zonas gracias al movimiento del dedo. Y por fin podemos presentar el módulo Wok de Inducción, que esperábamos con ansia.
¿Y en cuanto a la marca ASKO?
J.M.: ASKO es una marca que nos gustó desde el principio por sus soluciones tecnológicas sólidas y por ofrecer un producto diferenciado que huye de los productos estándar. Con todo ello, estamos ofreciendo actualmente un producto caracterizado por su larga duración, ya que las pruebas que pasan en la fábrica garantizan una vida útil de 10.000 horas de trabajo, traducido en 20 años de funcionamiento en el ámbito doméstico.
Entre las novedades, destacaría que estamos ofreciendo la primera secadora integrable del mercado. Por su parte, los lavavajillas están sorprendiendo por, ofrecer mucha flexibilidad para lavar utensilios de grandes dimensiones, incluir otras prestaciones como 10 puntos de aspersión para conseguir una limpieza más a fondo y una cuba interior totalmente de acero.
Por encima de todo, tenemos claro que los productos ASKO necesitan mucho cariño y se deben explicar, además de tenerse expuestos correctamente en la tienda. Por todo ello, en una primera fase de implantación hemos optado por una distribución muy escogida.
¿Cuál sería su mensaje para la distribución?
J.M.C.: Confiamos en la distribución que es capaz de vender y explicar las ventajas de un producto de calidad como el nuestro. Asimismo, me gustaría que asumiera su responsabilidad como distribuidor para orientar de forma correcta al usuario a la hora de realizar su elección.
J.C.: De hecho, con el roadshow hemos querido reunirnos con nuestros distribuidores, a los que también ofrecemos en paralelo cursos de formación de producto y formación técnica incluso en sus propias instalaciones.
¿Qué cualidades definen a su red comercial?
J.M.C.: Somos una empresa que cree en las cosas bien hechas y da un especial valor a la gente que forma parte de nuestro equipo. Un equipo que está en formación constante.
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