“La clave de nuestro éxito reside en la transparencia”
Segesa Cadena Redder cumple 25 años como un grupo consolidado y maduro y en constante proceso de crecimiento. “Todo fruto”, afirma Moyano, “de la sinceridad, del trabajo y de la honradez que a lo largo de estos años han formado parte de la sociedad”.
Con una estructura muy simple, “porque siempre se ha buscado el menor gasto para llevar al socio el mayor de los beneficios”, la justa para ofrecer al asociado el mejor servicio, Segesa afronta un cuarto de siglo en nuestro mercado. El grupo “sin ánimo de lucro” ha sabido posicionarse como uno de los principales de nuestro país sobre todo de la mano “de la transparencia”, su clave para el éxito. “Aquí nunca ha habido ningún tipo de intermediación, los socios cobran el 100% de todos los ingresos y, además, se sienten seguros y protegidos. Y, por supuesto, las personas que ocupamos cargos de responsabilidad estamos totalmente entregadas al grupo, ya que vivimos por y para él”.
Socios libres
Para expresar sus opiniones, “tanto en las Asambleas que se efectúan a lo largo del año, como en las comisiones de compras o en las reuniones especiales que hacemos para tener más contacto con ellos”. En Segesa, el socio tiene la palabra, se le escucha y se toma nota de sus iniciativas, propuestas o mejoras.
“Somos el primer grupo nacional en volumen de compras”
Con una plantilla formada por 6 personas, Grupo Segesa Cadena Redder efectuó el año pasado un volumen de compras sin IVA de 630 millones de euros. Para este ejercicio, Sebastián Moyano cree que se mantendrán las cifras, “todo un éxito teniendo en cuenta la situación económica en la que se encuentra no sólo nuestro sector sino también el país. Con estos resultados, podemos decir que Segesa es el primer grupo nacional en facturación”.
“Mejor unidos que separados”
Segesa agrupa actualmente 68 socios que cuentan con 2.211 puntos de venta, repartidos por todo el territorio nacional, unos asociados que conviven gracias al respeto: “el mayor éxito está en el respeto que hay entre los socios. Allí donde convivimos algunos componentes del grupo existe, sobre todo, respeto, porque todos miramos por el interés común de Segesa y entendemos que es más beneficioso caminar unidos que no separados”.
La mejor prueba de ello es que el grupo sigue creciendo año tras año en número de asociados, “porque se sienten muy arropados con Segesa, que les ofrece su paraguas para continuar en este mercado”.
“Segesa está viva”
“Es evidente que nos encontramos ante un mercado cambiante y en constante movimiento, con lo que Segesa también está viva y tiene que ser cambiante para adaptarse de forma rápida y ágil a los nuevos tiempos”.
En este contexto, el grupo está preparando las oportunas transformaciones, “algunas de ellas profundas, porque los tiempos lo requieren, cambios que se irán viendo a lo largo de los próximos meses”.
Lo que sí podemos adelantar es que Segesa Cadena Redder va a apostar, como lo hiciera antaño, por una marca propia, “con una serie de productos muy bien elegidos por las personas que trabajan en este proyecto, para dar una respuesta más importante a nuestros socios, buscando ese plus de rentabilidad que nos hace falta a todos”.
En este sentido, Sebastián Moyano lo tiene claro: “Segesa es una sociedad que mira al futuro para adaptarse rápidamente a los cambios”.
Para ser socio de Segesa…
¿Existe alguna limitación?, preguntamos al presidente del grupo. “Mirando por los intereses de Segesa, un componente nuevo que entrara a formar parte de la sociedad tendría que tener un consumo mínimo de 10 millones de euros, aunque también tenemos muy en cuenta otro factor que es la zona donde esté situado este distribuidor”.
Abriendo caminos en Europa
Con el propósito de aumentar los beneficios hacia sus socios, a finales de 2009, Segesa se unió a EDA, uno de los mayores grupos de compra europeos de electrodomésticos. Registrada en Bruselas, esta sociedad paneuropea está compuesta por 9 miembros y representada en 12 países, y consiguió en 2010 unas ventas que rebasaron los 4.000 millones de euros frente a los 3.900 millones de 2009.
“Entendimos en su día que nuestra organización era lo suficientemente importante como para estar dentro de un grupo internacional y decidimos entrar en EDA, donde hemos conseguido un peso específico muy importante, a la vez que hemos trasladado nuestra forma de actuar. En un futuro, esta unión va a ser muy importante, porque la globalización de la distribución también va en auge y los acuerdos con los proveedores pueden llevarse a niveles superiores”.
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