Brightstar, división de Tech Data especializada en telefonía móvil y soluciones de movilidad, ha anunciado la firma de un acuerdo de distribución con Vodafone para comercializar...
altas de empresa en dispositivos móviles como tablets o módems USB.
El acuerdo firmado entre Vodafone y Brighstar supone la entrada del mayorista en la venta al canal de soluciones de movilidad en conjunto con las operadoras, ya que hasta la fecha sólo comercializaba productos “libres”. “Es un negocio que nos ha permitido llegar lejos”, afirma Antonio Valiente, director de Brighstar en España, “ya que actualmente somos el primer mayorista en España dentro del mercado de teléfonos libres, con una cuota de mercado del 40% en el segmento retail”. “No obstante –explica el directivo– ha llegado el momento de diversificar el negocio para pasar de un modelo centrado en los dispositivos a otro donde también son importantes elementos como el software o los servicios.
“Europa es un mercado complejo –continúa– debido sobre todo a su fragmentación, y también por las diferencias entre los distintos países en cuanto a estándares y normativa vigente”. “Por esta y otras razones, toma sentido una figura global como Brighstar Europe, con una amplia experiencia y una estructura logística con operaciones activas en la práctica totalidad de los países europeos”.
Debido, precisamente, a la complejidad que representa la venta de servicios de alta de este tipo, el acuerdo entre Tech Data y Vodafone contempla un proyecto piloto, con un conjunto de distribuidores seleccionados, para asegurar que los procesos de activación son lo más simplificados posible y optimizar el funcionamiento de esta iniciativa desde el primer momento.
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