Todos sabemos que la Maratón, algo más de 42 Km., es una prueba de fondo que exige una preparación exigente si se quiere finalizar la carrera con relativa dignidad competitiva.
Viene a cuento esta pequeña introducción, dado que un excelente amigo mío, desde hace más de 35 años, apeló a ella para explicarme lo que piensa del negocio de electrodoméstico y más concretamente de los puntos de venta.
Este amigo es uno de los veteranos del Sector. Trabajador infatigable, solvente, con vocación desde muy joven y exigente con la cuenta de pérdidas y ganancias. Sabe muy bien lo que es ganar sin manipular el balance. Está sufriendo, como todos, la grave crisis que padecemos.
Con su habitual pragmatismo, me dice:
Pasamos 2008, los diez primeros Km. de la Maratón, consumiendo las reservas de otros tiempos, hemos llegado al final de 2009 (Km. 20) agotados, con dificultad para sostener y pensando si 2010 (Km. 30) puede ser definitivo y se tenga que abandonar la competición. Estamos convencidos que para continuar hacia el Km. 42, año 2011, tiene que ser necesariamente con nuevas iniciativas que se hagan notar en la cuenta de explotación del negocio.
El esfuerzo acumulado 2008, 2009 y 2010 no se recuperará con rapidez, ¿hasta 2014, 2015?
Pero vamos a ocuparnos de 2010.
Este amigo es uno de los veteranos del Sector. Trabajador infatigable, solvente, con vocación desde muy joven y exigente con la cuenta de pérdidas y ganancias. Sabe muy bien lo que es ganar sin manipular el balance. Está sufriendo, como todos, la grave crisis que padecemos.
Con su habitual pragmatismo, me dice:
Pasamos 2008, los diez primeros Km. de la Maratón, consumiendo las reservas de otros tiempos, hemos llegado al final de 2009 (Km. 20) agotados, con dificultad para sostener y pensando si 2010 (Km. 30) puede ser definitivo y se tenga que abandonar la competición. Estamos convencidos que para continuar hacia el Km. 42, año 2011, tiene que ser necesariamente con nuevas iniciativas que se hagan notar en la cuenta de explotación del negocio.
El esfuerzo acumulado 2008, 2009 y 2010 no se recuperará con rapidez, ¿hasta 2014, 2015?
Pero vamos a ocuparnos de 2010.
La Banca
No cabe esperar ayudas por parte de quienes han necesitado que se ocuparan de ellos para impedir auténticas catástrofes. El dinero se esconde en épocas de crisis y se deja ver solamente para solventes. Al pobre… mis saludos. Además, a nuestro sector siempre lo han mirado con el ojo de la desconfianza.
No cabe esperar ayudas por parte de quienes han necesitado que se ocuparan de ellos para impedir auténticas catástrofes. El dinero se esconde en épocas de crisis y se deja ver solamente para solventes. Al pobre… mis saludos. Además, a nuestro sector siempre lo han mirado con el ojo de la desconfianza.
Los fabricantes
Nos referimos a todos en general, y particularmente a los instalados en el territorio español.
A falta de cientos de miles de aparatos que colocaban cada año en la construcción de primera vivienda, con una demanda de reposición mermada por las graves dificultades de la economía familiar y, como consecuencia, con otro ejercicio más de grandes pérdidas, no tienen capacidad ni recursos para tender una manita a la red distributiva. Al contrario, necesitan endurecer sus condiciones, mirando con lupa los riesgos de cada operación de venta.
Alguna oportunidad se les puede presentar en el mercado exterior, pero insuficiente para remediar las desviaciones del interior.
Se rumorea el cierre de muchas delegaciones comerciales, reducción de personal… todo les hará falta.
El mercado
Atendiendo al increíble optimismo de Rodríguez Zapatero, parece que se avecinan mejores situaciones. Pero la gente sensata –no los políticos- hacen bien los números.
Más paro, más deuda, más impuestos y más de cuatro millones de parados, muchos de ellos a punto de agotar el subsidio del paro y en el umbral de la miseria. Eso será 2010. Algo mejor que 2009, pero pésimo en cualquier caso.
La Distribución
Se han publicado los datos siguientes:
El comercio minorista cuenta en España con 650.000 tiendas, ocupa a tres millones de personas y en 2009 la crisis destruyó unos 40.000 comercios y llevó al paro a más de 90.000 personas ocupadas en la venta al por menor.
No tengo datos de las bajas en nuestro sector. Si no han sido muchas es cuestión de tiempo. Su futuro está en el aire. El modelo actual no sirve.
Mi amigo citado anteriormente está estudiando fórmulas inéditas en el campo distributivo. Decisiones valientes e imaginativas que “salven los muebles”. Por mi parte, con menos imaginación sugiero: comprar sobre pedido, cobrar con rapidez, horario flexible para el personal, liquidar stocks de poca rotación, solicitar en lo posible el gasto fijo por el proporcional y mejorar el margen sobre ventas.
No todo es negativo en épocas de crisis. Los solventes, trabajadores y con ideas sacan ventajas a futuro.
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