Hay que evitar la marronización de la gama blanca.
Éste sería, a mi modo de ver, un objetivo común a fijarse la distribución “horizontal” y hasta, si me apuran, la “vertical”.
Las dificultades de suministro en la gama marrón (televisores), no deben trasladarse a la gama blanca y, por favor, no me digan que toda la culpa de los problemas son debido a los riesgos o a la falta de producto. Sinceramente, parece que se quisiese favorecer a unos en detrimento de otros.
La gama blanca representa, en muchos casos, el 60% de la venta y habrá que defenderla como “leones”.
El fabricante necesita del distribuidor y viceversa, por tanto antes de que la situación vaya a “mayores”, es cuestión de negociar y no dejarse imponer condiciones fuera de lugar.
Éste sería, a mi modo de ver, un objetivo común a fijarse la distribución “horizontal” y hasta, si me apuran, la “vertical”.
Las dificultades de suministro en la gama marrón (televisores), no deben trasladarse a la gama blanca y, por favor, no me digan que toda la culpa de los problemas son debido a los riesgos o a la falta de producto. Sinceramente, parece que se quisiese favorecer a unos en detrimento de otros.
La gama blanca representa, en muchos casos, el 60% de la venta y habrá que defenderla como “leones”.
El fabricante necesita del distribuidor y viceversa, por tanto antes de que la situación vaya a “mayores”, es cuestión de negociar y no dejarse imponer condiciones fuera de lugar.
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