La caja de Resistencia es conocida como un recurso monetario de algunos sindicatos para apoyar a los huelguistas en situación económica delicada.
Se nos permitirá utilizar el símil con la Caja de Resistencia del sector distributivo de electrodomésticos. En pocas palabras:
se van acumulando pérdidas en los tres últimos años y la Caja corre el peligro de quedarse vacía.
No quisiera ser “mosca cojonera” ni presumir de pitoniso, pero tenemos que recordar los vaticinios que predije y que se van cumpliendo, a pesar de que en aquel entonces, más de un amigo me mandó mensajes de haberme pasado unos cuantos pueblos con mis apreciaciones pesimistas.
Decíamos:
-2011 será un año crucial para replantear el negocio.
- Graves problemas en la Banca.
-Preocupante situación de los fabricantes.
- Consumos a la baja, morosidad en alza y márgenes de explotación totalmente insuficientes.
- Costes sociales de enorme repercusión.
- Recuperación de la economía no antes de 2015.
A mediados de 2011, añadíamos:
- El paro alcanzará los 5 millones
- Miles de familias con gravísimos problemas para cubrir un mínimo de necesidades.
- España bajo sospecha en Europa. Más programas de recortes.
- Y… crisis para rato.
Según la OCDE, se necesitarán 15 años para que España recupere el empleo previo a la crisis. Hay organismos que amplían este plazo.
Finalizando 2011, se impone un ejercicio de extrapolación de 2012 y 2013.
Mercado – Ventas
No hemos tocado fondo, En gama blanca, según datos de Anfel, las ventas descienden por decimoctavo mes consecutivo. En unidades y más aún en flujo monetario.
El paro se mantendrá alrededor del 21%, o tal vez empeorará en 2012. A tener en cuenta que un crecimiento del PIB del 1.4%, que se prevé para 2013, es insuficiente para crear empleo neto.
Así pues, que nadie haga las cuentas del Gran Capitán. Para evaluar la Caja de Resistencia hay que añadir a las actuales calamidades, dos o tres años más de parecidas penurias.
¿Apoyos?
No vemos elementos de apoyo que nos ayuden a mejorar el negocio. Ni el consumidor (no tiene dinero), ni la Banca, con dinero todavía escaso para taponar parte de sus balances cubiertos de ladrillos y morosos, ni los fabricantes, con temores justificados por la solvencia del sector en general, ni las compañías de seguros para cubrir los riesgos, ni la esperanza que se produzcan milagros (Dios no entiende de electrodomésticos), ni nadie… salvo las medidas que, necesariamente y sin dilación, se han de poner en práctica en los negocios deprimidos.
Recomendaciones
Sin ninguna intención de ejercer como profesores, recomendamos:
- Extrapolar con realismo las ventas de 2012 y 2013. No caigamos en la tentación de aumentar nuestros números a costa de los competidores. Es una gran tontería el “morir matando”. El secreto no va a estar en la cantidad, sino en la calidad (margen sobre ventas).
- Aplicar el llamado presupuesto base cero, eliminando todo gasto que no sea absolutamente imprescindible.
- Negociar con el personal calendarios móviles. Aplicar fórmulas de mayor integración en la sociedad.
- Política de stocks en economía de guerra. Compras casi bajo pedido. Hoy en día la mercancía se puede recibir en 24 horas.
- Seleccionar marcas en nuestra oferta al usuario. En mi opinión, es aquí donde el efecto de mejorar el margen sobre ventas tiene mayor protagonismo. Personal bien formado. Prescriptores, no despachadores.
Abandonar las marcas que no defienden el margen. Hoy en día no hay problemas en la calidad del producto. Existen huecos para mejorar la comercialización, siempre de la mano del fabricante y que se mueva en la misma onda.
- Desterrar algunas “manías históricas”. Ejemplo: ¿por qué el margen de la gama marrón tiene que ser menor que el de la gama blanca?
- Finalmente, la contabilidad rigurosa. Tal vez sea mucho pedir, pues ni los bancos se han aplicado en ello. Más de uno se acordará del Fondo para posibles indemnizaciones al personal excedente…
Tener presente que a una bajada en la facturación hay que compensar con un mayor porcentaje de margen. Algo tan sencillo como esto: 100 ventas con 20% margen = 14,40. Para igualar 20 nos hará falta un 25% en el 80 de ventas.
Y punto final. Terminados los apuntes, comprobar el estado de situación en la Caja de Resistencia a finales de 2013.
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