Acabo de leer que la línea blanca ha vuelto a caer un 16,32% en junio y a pesar del dato, observo que algunos siguen maltratando al producto sin...
tener en cuenta que las entidades de riesgo son conscientes que no se les puede prestar a quienes no ganan dinero y que los que arrojen números rojos están bajo sospecha… por maltrato.
Para compensar la caída de unidades, dos sugerencias; EXPONER CALIDAD Y PRESCRIBIRLA.
1. Exponer solamente una pequeñísima parte de producto barato para no convertir a los buenos VENDEDORES en despachadores. ¡¡Diferenciar muy bien entre VENDEDORES que hay que cuidar para evitar que se vayan y despachadores que hay que invitarles a irse cuanto antes!!
2. Dotar las EXPOSICIONES de una gran parte de productos de marca/valor para que los VENDEDORES puedan prescribir y argumentar por qué unos valen lo que cuestan y otros solo cuestan lo que valen. ¡¡Hacer una inteligente selección de esos productos es imprescindible porque… ahí está el negocio!!
Enhorabuena a los EMPRESARIOS que hasta hoy han conseguido aguantar las zancadillas de quienes ofrecían descuentos permanentes, días sin IVA, regalos constantes, promociones fin de mes e incluso DUMPING, pero ahora que quienes no venden aún maltratarán más al producto… es el momento de que los fabricantes y comerciantes que quieran seguir viniendo del Sector no permitan que algunos “comerciantes” sigan jugando al futbol con la mano.
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