Creada ahora hace 29 años, l’Agrupació de Botiguers d’Electrodomèstics es uno de los principales grupos de compras de electrodomésticos, con clientes por toda Cataluña, Valencia y Baleares. En 2011, su principal máxima sigue siendo ofrecer a sus asociados las mejores condiciones de compra.
El gerente, Josep Capdevila, respondiendo a las preguntas de los asociados
ABE, con 66 asociados (117 tiendas) y una cifra de negocios en torno a los 40 millones de euros, es la única organización que no hace el mayor, no cuenta con tiendas propias ni con una página web dirigida al público.
La fuerza de ABE siempre ha sido y sigue siendo sus propios asociados.
Su principal objetivo en el 2011 es intentar negociar las mejores condiciones de compra y establecer los protocolos más favorecedores para el punto de venta. Por eso, hace cuatro años ABE creó una plataforma como servicio para los socios, sin ningún margen de intermediación, puesto que hay proveedores que o bien no quieren continuar con las cuentas que tienen, o bien solamente venden por camiones completos. Así, los socios de ABE, en los productos que no puedan adquirir directamente al fabricante, tienen las máximas condiciones de compra, por lo que pueden gestionar su negocio de forma independiente al 100% y, otra gran ventaja es que pueden tratar directamente con el fabricante, siempre que las compras las hagan ellos mismos y no la plataforma. Con este sistema de compras centralizadas, el Grupo movió en el 2010 más de 13.500 unidades entre gama blanca y marrón, y está incrementando sus ventas mensuales.
Una magnífica alternativa para el punto de venta
Actualmente, ABE agrupa a 117 tiendas de electrodomésticos, cifra que cada año aumenta. Sin duda, es la mejor elección para el establecimiento que quiere pertenecer a una agrupación fuerte con garantías de éxito, que propugna tres valores clave: transparencia, asesoramiento y profesionalidad.
A la pregunta de ¿por qué una tienda del sector debe asociarse a ABE? El gerente, Josep Capdevila, y el director comercial, Angel Gustà, esgrimen cuatro ventajas que hacen de ABE una agrupación única.“Nosotros ofrecemos pertenecer a una agrupación sin ánimo de lucro, con cuatro personas al frente, con la que se pueden comunicar a través de una intranet gratuita y, por si fuera poco beneficiarse de todas las ventajas de Segesa, grupo al que pertenecemos”.
ABE y Segesa: un equipo invencible
Desde que ABE se uniera al grupo nacional Segesa Cadena RedDer, puede ofrecer a sus tiendas asociadas mejores condiciones de compra, acceso a un mayor número de proveedores y una amplísima variedad de productos de línea blanca, marrón, aire acondicionado, nuevas tecnologías y PAE, con la máxima calidad y garantía. Y todo con asesoramiento, máxima transparencia y profesionalidad .
Angel Gustà, director comercial de ABE
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